已開的課外輔導(dǎo)機構(gòu)培訓(xùn)老師

課外輔導(dǎo)機構(gòu)最離不開的就是生源了，而招生是屬于市場和銷售部門的工作，不過如果是創(chuàng)業(yè)者新開的機構(gòu)可能部門還不是很完善的情況下的話，招生工作就是整個中心的重頭工作。 那么這個時候，我們該如何開展招生工作呢-
1、宣傳廣告、單頁的派發(fā)：
這是十分必要的，要增加你課外輔導(dǎo)機構(gòu)的曝光度這部分工作一定要做，而且是輻射的越廣越好，當(dāng)然周邊的居民區(qū)、學(xué)校是一定要派發(fā)的。單頁和廣告中電話一定要標(biāo)注的顯眼，一定會有call 你的，只是時間的問題。
2、電話銷售：
課外輔導(dǎo)機構(gòu)電話銷售功底的好與壞一般程度是和業(yè)績直接掛鉤的(不靠電銷招生的除外)，所以你需要有1個或幾個電話銷售能力比較好的人幫你打電話，基本上是外呼。外呼的數(shù)據(jù)這個比較敏感相信你能開機構(gòu)也能解決這個問題。如果你對電話銷售不是很熟悉，也建議多去網(wǎng)上找些資料或者問問有經(jīng)驗的人這方面的專業(yè)知識。重點是一定要讓這些電話銷售多打電話!多積累客戶!多學(xué)習(xí)!所以給他們常培訓(xùn)也很重要的。為什么講了這么多電話銷售，因為這部分在招生中起著很重要的作用，因為不管是你自己外呼的客戶還是自己上門的客戶還是網(wǎng)絡(luò)咨詢的客戶，總會有和客戶電話溝通的這個部分，電話銷售是否強，對你的招生起著很大的作用。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷：
我知道的就是品牌官，網(wǎng)、百度推廣、網(wǎng)站推廣、、、細的就不說了。但我個人是建議可以做些創(chuàng)新的推廣，比如當(dāng)?shù)氐恼搲浳摹⒒蛘呔W(wǎng)絡(luò)上發(fā)起一些活動這類的，不過這些推廣方式就比較需要創(chuàng)新，如果沒什么時間的，還是選擇基礎(chǔ)的幾種吧，網(wǎng)絡(luò)推廣肯定是不能少的。有了這些才會慢慢有后續(xù)的電話呼入咨詢、在線咨詢這些渠道的客戶。
4、與學(xué)校合作：
這個我個人覺得是十分聰明的辦法，我說的合作并不是讓學(xué)校推，薦學(xué)生來你們那上課那種合作啊!我說的是可以冠名學(xué)校的一次比賽、一個什么什么節(jié)、一次運動會的這種。一是增加品牌在學(xué)習(xí)的曝光度，二是可以讓學(xué)校老師和學(xué)生對你的機構(gòu)有想了解的欲望，三，能得到一些leads應(yīng)該也不難。
5、內(nèi)部轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹的多少一定程度是和你機構(gòu)的教學(xué)水平和服務(wù)質(zhì)量相掛鉤的。如果你的學(xué)生和家長對機構(gòu)十分滿意的話，有轉(zhuǎn)介紹那是一定的，早晚的問題，多少的問題，但前提是你機構(gòu)一定要做好自己的工作，老師就是要好好教書，認(rèn)真給學(xué)生上課，客服人員要及時做好學(xué)生的跟進并反饋給家長。這些工作做到位了有轉(zhuǎn)介紹一點也不奇怪，而作為機構(gòu)的負責(zé)人一定要重視這個部分，口碑好了學(xué)生不會少的!
以上便是祝博士教育2000多家加盟校區(qū)總結(jié)出的招生渠道和經(jīng)驗，不少加盟了祝博士的校區(qū)負責(zé)人表，示，祝博士強大的品牌優(yōu)勢及完善的產(chǎn)品體系、運營支持體系讓校區(qū)降低了綜合運營成本及試錯成本，比起加盟前不僅家長信賴度更高、招生更輕松，校區(qū)收益也變得更多了。
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