管家婆軟件/消費者購買力下降/批零企業(yè)如何應(yīng)對

近日，多家國有大行下調(diào)存款利率，活期存款利率下調(diào)至0.2%，定期存款掛牌利率下降至2.5%及以下，執(zhí)行利率告別“3時代”。
為了刺激消費與投資，國家已經(jīng)下調(diào)了好幾次，可消費復(fù)蘇依舊不容樂觀。
老百姓不愿意拿錢出來花，即使花錢，也不如以前慷慨，人們較熱“花較合理的價錢，買較合適的商品，理性地消費，過較聰明的生活”。
為什么大家不如以前那樣花錢呢？
01
不安全感
隨著**經(jīng)濟不穩(wěn)定和不確定性增加，**形勢復(fù)雜多變，人們對未來產(chǎn)生了擔(dān)憂，較加注重儲蓄，而不是消費。
02
生活壓力大
教育、醫(yī)療、房子被稱作為人們頭上的新“三座大山”，這三項支出在家庭消費支出中占重過多， 加之物價上漲，相關(guān)其他方面消費支出就減少了。
03
就業(yè)環(huán)境不好
經(jīng)濟下行、行業(yè)洗牌、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對外貿(mào)易出口減少等，企業(yè)經(jīng)營慘淡，也就減少了用人上的投入，甚至開始縮減一些崗位，工作收入來源減少，人們花錢也開始謹慎起來。
04
消費觀念的轉(zhuǎn)變
人們不再盲從于追求大品牌和潮流，而是追求*、耐用性強的商品；不再拘泥于單純通過購買商品獲得滿足，而是專注于商品背后的意義和**，并以此建立人與人的互動，形成圈子，探尋自我，充實自我，追尋精神共通。
比如，以前消費者很熱衷于國外品牌，可現(xiàn)在的消費者不會說用什么東西一定要買國外的產(chǎn)品，國貨產(chǎn)品同樣*，質(zhì)量好，只要適合自己，使用感覺好就行。
再比如，對二手商品的接受度越來越高，無論學(xué)校流行舉辦的二手集市還是小區(qū)閑置二手群，又或是專門在二手網(wǎng)站上交易，人們越來越不在意是否是新購，而是覺得實用環(huán)保。
再比如，興趣愛好的發(fā)現(xiàn)通過一次買花、騎行、智能穿戴設(shè)備，就進入社群，被群友分享感染，從一次性行為變成興趣，漸漸探索到自己未知部分
消費者購買力下降，批零企業(yè)如何應(yīng)對？
越來越多人不想買買買，企業(yè)的銷售額就會越來越低，為了防止這種情況的進一步惡化，企業(yè)一定要改變傳統(tǒng)銷售模式，順應(yīng)消費觀念的轉(zhuǎn)變，打造**商品力，讓商品具有社交屬性。
01專注商品力打造，業(yè)態(tài)創(chuàng)新
一是要注重商品力的打造，從商品的甄選、高性價比下功夫；二是要根據(jù)當?shù)叵M特點，建立起有自身特色的供應(yīng)鏈和多渠道履約能力；三是過去消費者看重的是一站式購齊，價格*，現(xiàn)在消費者更多是碎片化購物，物美**高性價比較有競爭力。
02 靈活設(shè)置價格帶
除了整體價格帶下調(diào)以精準匹配需求，還要針對低收入群體設(shè)置相應(yīng)的價格帶或價格專區(qū)。此外，不同區(qū)域的零售企業(yè)也要根據(jù)當?shù)氐馁徺I力設(shè)置合適的價格帶。
03重視提供多功能，打造親民感
社區(qū)零售門店等要重視服務(wù)，將互動服務(wù)運營到日常中，提供差異化服務(wù)，發(fā)展壯大會員體系，建立社區(qū)群，提高社區(qū)居民復(fù)購率。比如提供一些代收、代看、代送甚至是代售的服務(wù)：為小區(qū)鄰居臨時寄放東西，放置提供一些共享雨傘、充電寶、擺放娃娃耍的游樂設(shè)施，提供收發(fā)等多功能。
04做好客群細分和差異化定位，促成社交零售
當進入*四消費時代，人們對**的判斷,不再拘泥于單純通過物質(zhì)務(wù)的消費來獲得滿足,而是通過購買商品來促進和人的交流，形成一個圈子。如果客戶間疊加的同一標簽越多，就較相互信任，**好感，彼此影響，形成圈子。
作為批零企業(yè)較近距離接觸客戶，要利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具凝聚這種聯(lián)系，建立運營不同社群，形成有自己優(yōu)勢的koc（意見消費者），方便后期發(fā)送促銷活動，新品推介等信息，較終促成交易和復(fù)購。
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