一物一碼能為渠道銷售帶來多大的效益

當代理產品的同質化程度越來越*格戰(zhàn)越打越疲，渠道的管理越來越精細化以后，剩下可以比拼的，就是終端促銷了。
對于終端促銷，經銷商們既有在“互聯(lián)網 ”“o2o”等各種下，謀求技術轉型，開發(fā)上線自己的app電子商城，線上線下同時賣貨的，但由于大多數經銷商都不具備電商的精細技術，硬著頭皮不熟悉領域的結果，往往終因自建平臺資金投入大，系統(tǒng)穩(wěn)定性差，讓實體店賺的錢都虧在了電商補貼獲取用戶上，導致難以為繼。
也有一門心思只做線下的，加倍投入人力物力，進行人肉推進這種方式在短期內效果很好，但長時間投入人力資源，一旦人不到現(xiàn)場*就逐漸呈萎縮狀態(tài)。
在這樣的背景下，一種服務促銷環(huán)節(jié)的科技手段“一物一碼”應運而生。
然而，就在一些企業(yè)已將一物一碼技術運用得十分純熟之時，也有很多的經銷商對“一物一碼”的理解，尚有很大偏差。
你心中的“一物一碼”究竟是什么？
以下是經過調查走訪得出的部分經銷商對“一物一碼”的看法
1.某奶粉品牌經銷商：“一物一碼？不就是我們說的一罐一碼嗎？我們公司2013年的積分系統(tǒng)早就在用這個了，還能掃碼溯源呢。”
2.某紙尿褲品牌廠商：“一物一碼？促銷功能這么好，但系統(tǒng)會不會很貴？說實話，我們做傳統(tǒng)行業(yè)的怕搞系統(tǒng)開發(fā)了，隨便開發(fā)一套促銷系統(tǒng)，都動不動就要好幾百萬后系統(tǒng)不穩(wěn)定，真是花錢找罪受。”
3.某進口休閑零食品牌代理商：“我了解了好幾家一物一碼了，有些說自己的禮品資源是豐富的，也有些說自己服務過幾個*，還有些說自己價格便宜成本低的，但具體的促銷效果和數據，卻沒有說得清楚的。感覺沒有一個清晰的判斷標準，所以一直沒有下定決心做。”
針對以上疑問，我們進行了詳細的調研，結果如下：
1.某奶粉品牌經銷商所說的一罐一碼，和的“一物一碼”可能是兩回事。
不少奶粉罐上的二維碼和依美二維碼提倡的一物一碼一樣，就是一張貼在奶粉罐外的二維碼貼紙，消費者通過掃碼可以進行固定積分，并可以使用積分登入奶粉兌換本品或其他輔食產品，有的還能簡單查詢到生產日期、產地等商家設置和輸入的信息。但，這樣的“一罐一碼”，與依美二維碼的“一物一碼”系統(tǒng)概念相較甚遠。具體表現(xiàn)在：
?賦碼工藝不同。前者只是將二維碼簡單印刷在貼紙上，而且在外，不能排除個別人將二維碼統(tǒng)一掃碼兌換，積分截流的情況出現(xiàn)。而的一物一碼，則從產品制罐就引入二維碼賦碼，只能由開封產品的消費者進行掃碼，獲取的一應數據真實有效。
可自由設置的促銷內容不同。前者除了消費者積分，廠家無法通過該二維碼進行其他促銷活動，一切涉及到積分以外的買贈、折扣、禮品話費直沖等與終端消費者直接互動的促銷活動方式，仍然必須通過傳統(tǒng)的促銷活動文件層層下發(fā)，導致中間傳達活動的環(huán)節(jié)過多，對活動的解釋不一，一場活動下來，產生的客訴和核銷扯皮自然也少不了。而嚴格意義上的一物一碼，是指能夠在系統(tǒng)后臺根據實際情況進行自由設置的動態(tài)二維碼，廠家可以根據數據情況（掃碼率，即參與度）來及時調整促銷方式，從而靈活適應不同消費者的不同需求，實現(xiàn)的營銷。
2.某紙尿褲品牌認為“一物一碼”技術一定很貴，但其實大多數商家的選擇一定不是貴的，而是的。
一物一碼是一個高新的技術，從興起到普及，不過短短七八年時間，但由于其未來的市場容量大，所以不少科技公司都殺入其中，這當中既有抱著一兩個明星案例客戶獅子大開口，動輒就要幾百萬開發(fā)費用的傲嬌族，也有抱著讓消費新奇、透明初衷，誠信對待客戶，互惠共贏的務實族。
要知道，大多數企業(yè)都不是人傻錢多的現(xiàn)象級客戶，所以企業(yè)的每一分錢都得花在刀口上，你不能因為曾被一兩家漫天要價的服務商嚇倒，就拒絕了整個技術帶給企業(yè)的實惠。
多了解幾家，看看大多數其他同行的選擇。
某進口休閑零食品牌覺得“一物一碼”行業(yè)缺乏清晰的辨識度，但其實作為一物一碼的行業(yè)先驅者，依美二維碼（http://www.lipin.org.cn/）已經建立了一套幫助你篩選靠譜合作者的科學判斷標準。
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