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路演是指通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓他們產(chǎn)生興趣，終達(dá)成銷(xiāo)售。路演有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你，二是可以現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，增加目標(biāo)人群的試用機(jī)會(huì)。因此，路演招商也就是說(shuō)，在路演的基礎(chǔ)上，不但要宣傳，要現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售（主要是面對(duì)消費(fèi)者的），同時(shí)，又增加了一個(gè)新的目的，就是要引起目標(biāo)商家的注意（目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商），通過(guò)對(duì)自己產(chǎn)品的展示和銷(xiāo)售方法的展示，促使他們感興趣，并終認(rèn)可。因?yàn)榇藭r(shí)的路演不僅僅是宣傳和銷(xiāo)售，更是要達(dá)到招到經(jīng)銷(xiāo)商的目的。
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