CPQ報價是什么，面向非標生產選型CPQ報價解決方案

cpq：全稱configure（配置） price（價格） quote（報價），即配置報價軟件，指一種賣方對復雜的、可配置的產品進行報價的軟件系統，多用于b2b的業務場景。
cpq到底是什么？
configure（配置）：產品配置是cpq流程的階段。銷售代表和客戶手動配置產品，而是使用交互式產品配置器，減少了出錯率，提高了效率。
配置器可自動執行配置過程。它包含預定義的產品規則，確定可行的產品配置；優化每項配置，以提高工程效率、盈利能力和客戶滿意度，而與工程部門核對。
price（價格）：cpq的定價功能以動態的自動化系統取代excel電子表格等手工方法，當用戶進行產品配置時，cpq會實時重新計算價格。它會考慮原材料成本、促銷優惠、庫存水平甚至競爭對手定價等因素，限度地提高準確性、響應速度和銷售利潤。
quate（報價）：cpq報價功能可以自動生成銷售報價單，只需單擊一下即可為不同配置創建報價，提高了報價準確性，并加快了交付速度，減少了等待時間。cpq軟件能夠能夠快速生成報價單。減少對手動工程輸入的依賴，確保客戶收到詳細、及時的報價，以便快速做出購買決策，從而提升整體客戶體驗。
非標生產報價業務場景
某公司是高度定制化產品，客戶提供需求后，根據客戶需求后有兩種處理方式，一種是做過相似的案例，直接在原有的方案上修改。還有一種是沒做過相似的案例，就需要按照客戶需求進行設計，出 bom 清單，制程工藝，外購件以及一些其他成本核算，核算好后匯總到財務，財務再核算價格終給到業務員進行報價。
常規報價流程：
業務員客戶項目需求
→技術出bom清單，工藝圖紙等
→核價人員/財務核算成本
ps：線下excel或者是社交工具溝通收集
→銷售做報價單給客戶
→反復內外部溝通，修改報價單
cpq業務流程如下：
（1）客戶提交需求到業務部門
（2）業務部門將需求提交給技術部門
（3）技術部門根據客戶需求尋找相似方案，調整部分參數 或者是根據客戶需求出詳細的設計
（4）結合公司資料庫以及相關的計算規則，核價人員對成本單元進行核算成本
（5）公司財務或者是管理者審批，定價
（6）業務部門接收核算出的成本以及建議銷售價對客戶進行報價
歷史方案庫：
報價模板：
通過cpq選型，主要有以下優勢：
（1）快速產品方案和客戶報價方案，及時相應客戶詢價，提高客戶詢盤體驗。
（2） 提高報價準確性，cpq系統除了能夠大幅度減少人工輸入，計算的風險外，系統還具備一定的放錯功能，如客戶率潤率自動校驗，客戶價格時效等等
（3）靈活性高， 主要體現在商品配置靈活性高，通過不同的選配能夠隨時形成整機方案，客戶可以隨時換參數配件。
（4）團隊協作效，流程化的數據引擎， 能夠實現企業內各部門之間的數據共享和協作，使得銷售、生產、采購等部門能夠好地協同工作，提高團隊協作效率。
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