速賣通不同站點(diǎn)如何差異化選品 遼寧惠購(gòu)科技

數(shù)據(jù)表明，在速賣通運(yùn)營(yíng)覆蓋的200多個(gè)國(guó)家中，購(gòu)買力強(qiáng)的10大國(guó)家是俄羅斯、巴西、美國(guó)、西班牙、法國(guó)、烏克蘭、以色列、白俄羅斯、加拿大、荷蘭，而速賣通海外購(gòu)物的主力消費(fèi)軍，是女性和年齡在25-34歲的年輕人群。那么我們?cè)趺瘁槍?duì)不同站點(diǎn)做好選品，以下幾點(diǎn)需要注意：
1. 在數(shù)以億計(jì)的海量中國(guó)品牌商品中，各國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品的消費(fèi)品類需求也有不同，有的國(guó)家喜歡中國(guó)的服飾美妝比如烏克蘭、波蘭;有的則鐘情于各種“黑科技”產(chǎn)品，比如俄羅斯、土耳其;也有一些國(guó)家更偏愛(ài)中國(guó)的家具產(chǎn)品，比如新加坡、以色列。購(gòu)物的時(shí)候，各國(guó)消費(fèi)者都會(huì)使用平臺(tái)的類目導(dǎo)航去搜索想要的產(chǎn)品，所以品類的選擇是位。
2. 受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，歐洲、北美、東南亞、拉美等地區(qū)的選品差異也很大，歐美經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者更青睞高品質(zhì)的產(chǎn)品，如美國(guó)、荷蘭、法國(guó);而像俄羅斯、巴西這類重要的發(fā)展中國(guó)家，有龐大的消費(fèi)需求和消費(fèi)人群，但消費(fèi)者卻更加關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比和實(shí)惠。
3. 就消費(fèi)習(xí)慣來(lái)說(shuō)，各個(gè)地域由于歷史和社會(huì)發(fā)展情況的不同，有些地方崇尚科學(xué)和創(chuàng)新技術(shù)，在亞馬遜上幾千刀才能享受到的科技產(chǎn)品也許在速賣通幾百就能買到，這就足以讓很多“吃土”的年輕人為之瘋狂，之前就有個(gè)新聞，俄羅斯青少年超級(jí)喜歡徒手爬到高樓上自拍，而他們自拍時(shí)喜歡的相機(jī)就是速賣通的爆款產(chǎn)品;除此之外，有些地區(qū)宗教信仰濃厚，對(duì)很多事物和產(chǎn)品有特殊崇拜或忌諱，比如以色列，如果你對(duì)當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情非常熟悉，適當(dāng)?shù)氖褂卯?dāng)?shù)厝嗣裣矏?ài)的宗教元素列入選品范圍定能加分!
4. 速賣通也在悄悄改變海外國(guó)家和地區(qū)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，“婚禮是女人人生中重要的日子，以前沒(méi)有一個(gè)西班牙人會(huì)在網(wǎng)上買婚紗。”但速賣通為西班牙女士提供了款式豐富、物美價(jià)廉的美麗婚紗，也使越來(lái)越多的西班牙人選擇了網(wǎng)購(gòu)婚紗。市場(chǎng)的熱點(diǎn)可以根據(jù)市場(chǎng)關(guān)鍵詞熱度、市場(chǎng)調(diào)研多方面來(lái)判斷，數(shù)據(jù)分析也是選品必要的準(zhǔn)備工作。
在常規(guī)的選品方式中，供應(yīng)鏈選品、剛需選品、產(chǎn)品升級(jí)、大數(shù)據(jù)選品、類目深挖選品等方法都是比較實(shí)用的，但對(duì)速賣通賣家而言，想拓展更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，必須學(xué)會(huì)靈活利用不同站點(diǎn)的差異化選品思路，才能提高選品的成功率。
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