青島金澳啤酒有限公司駐四川辦事處
中國的市場有多大? 中國的商品有多少種類? 可能沒有人能形象的概括出來。 走出室外,遙望天空,這就是市場,沒有邊,也沒有底,而夜空中的點點繁星就是我們的縫隙市場。 目前中國的啤酒市場競爭格局已基本趨于穩定,青啤、燕京、華潤已占據國內啤酒市場的三分之一,而以哈啤、珠啤等通過引進外資也試圖跨進第一梯隊,而國內其他的中小啤酒企業在近幾年也生存的非常好,這說明什么?說明了中國的啤酒市場潛力無限,潛力巨大,任何啤酒廠家也不會在中國形成壟斷。啤酒行業在中國時非常成熟的行業,在全國有大小上千家啤酒廠,啤酒的釀造工藝、生產流程大小啤酒廠一樣,無非是使用原料的好壞決定了啤酒質量的差異,因此,產品差異化、銷售專業化、市場規模化,才是眾多廠家的發展方向。針對此種現狀,經銷商如何選擇? 首先做青啤,華潤、燕京等大品牌的經銷商雖然銷售壓力低,但與廠家的關系卻隨時保持高度緊張。與廠家處理不好關系就隨時有被替換的可能,而做地方品牌的經銷商受到上述大品牌產品的打壓,又受到地方品牌廠家的擠壓,經銷商只能用更“累”來形容。經銷商有資金、有網絡、有人員,拿不到大品牌的總代理,又不甘心做二批,該怎么辦?關注啤酒的“縫隙市場”!! A、首先分析一下啤酒的成本費用: 大品牌 高成本→人員的高薪→高額的廣告費用→高額的市場運作費用→高額的浪費=現有成本 差異化品牌 低成本→沒有廣告費→沒有市場運作費用→沒有浪費=比大品牌成本低1/2 通過上述對比,不難看出差異化品牌的成本遠遠低于上述大品牌,省去了很多中間環節產生的高額費用,用省掉的費用直接投入終端市場,可以挑戰任何品牌,因此“縫隙市場”競爭相對較弱,風險低但回報較高,針對性強,可“橫向到邊,縱向到點”的運作和發展?! 、專業銷售團隊的支持 “廠商關系一體化,市場操作本地化” 廠家專業的銷售團隊,給經銷商售前、售中、售后的全程服務,幫助經銷商在當地搭建資源平臺,使經銷商的各種商品進行有效整合,并且協助經銷商在轄區內做幾家有影響的店,做成樣板店,然后有廠家幫助招商,再進行分區劃片管理,直供店將會給經銷商帶來高額利潤,而二批商將會為客戶帶來資源整合的優勢,經銷商將這些產品放到這個資源平臺上,也將會得到更為可觀的回報! 關注“縫隙市場”打造區域強勢品牌! 關注“縫隙市場”將會使經銷商的利潤最大化! 關注“縫隙市場”將會使經銷商的營銷團隊更具專業化! 選擇良好的合作廠家,專業銷售團隊能使經銷商事業發展的更加燦爛輝煌!