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 記者手記：江蘇福坤玻璃有限公司坐落于江蘇泰州市泰興城區工業園，是蘇中地區玻璃深加工龍頭企業。自2020年12月份起，市場原輔材料價格上漲，甚至“一片難求”，玻璃深加工企業陷入困境。如何帶領企業度過行業這個寒冷的冬天？帶著問題，我們在公司曲池流水、翠竹掩映的景觀亭內，采訪了江蘇福坤玻璃有限公司董事長、總經理洪愛萍女士。 記者：玻璃深加工企業面對當前的嚴峻形勢，如何才能保生存、促發展？ 洪愛萍：2020年由于受新冠疫情的影響，各行各業都受到了巨大沖擊，注定是不平凡的一年。玻璃深加工企業上半年簽訂的合同，因疫情影響，到了下半年才開始正常下單生產。由于玻璃生產上游原燃材料價格上漲及期貨影響推動，加之國內光伏玻璃生產加速增長擠占了玻璃原片市場份額，導致玻璃制品企業生產成本急劇增加，產品銷售價格和材料采購成本嚴重倒掛，為了履約，只能虧本經營。而從2020年12月份開始，原輔材料價格急劇上漲，超白浮法原片已創出歷史最高價位，甚至出現有價無市的局面，整個行業凜冬已至，玻璃深加工中小企業更是雪上加霜。生存與發展的確成為玻璃深加工行業目前需要面對的首要問題。怎樣才能度過行業冬天，提高抗風險、保生存、求發展的能力？我們經過調研分析，提出要堅定信心、化危為機，千方百計讓企業度過這個寒冷的冬天。 回顧企業成立13年的發展歷程，從當初幾個人的小作坊發展到今天上百人的規模企業，這都是黨的一系列好政策扶持的結果，是各級政府和社會方方面面支持的結果，也是全體福坤人艱苦創業的結果，目前企業的發展到了關鍵時期。不進則退，新的一年，我們將積極尋求為企業生存和發展紓危解困的良方，認真踐行“找準方向，明確目標，落實措施，攻堅克難”的應對舉措。 1.找準方向。一是鞏固現有的建筑工程玻璃品牌產品，做精做強老產品，增強企業競爭力。二是全力發展新產品，加大防火玻璃和防火型材類產品的宣傳推介力度，努力擴大新產品市場銷售份額。實現企業產品由低檔次、低質量向高檔次、高附加值、高技術含量的安全、環保、節能科技型產品轉變。為此，企業將加大研發投入，加大技術創新、產品創新力度，在已獲泰州市“企業技術中心認定”基礎上，爭創江蘇省“企業技術中心認定”；致力引進和建成院士工作站，早日建成國家級企業產品檢測中心并爭取對外開放服務。 2.明確目標。實現企業產品更新迭代，由“老”向“新”轉變。在新的一年公司銷售目標任務中，新產品銷售產值占比要達到60%以上，老產品占比40%。一是靠生產高質量的產品，打造自己的品牌，推向市場，占領一定份額后創造品牌價值，打造區域品牌，贏得市場。二是堅持質量創新，服務創新，重構生產者與消費者之間的良好關系，以創造、創新引領市場需求。三是實行企業戰略再造，即以市場、客戶為中心，實現模式變更。 3.創新管理。實現由勞動密集型粗放式生產經營向高端制造精細化管理轉變。一是抓好技術創新，建立切、磨、洗、鋼一體化全自動智能生產線，在企業已獲泰州市智能示范車間、泰州市兩化融合示范企業、江蘇省兩化融合試點企業的基礎上更進一步，把企業生產經營管理向自動化、智能化管理進一步做細做實。二是抓好產品創新，加大研發力度，繼續研發防火玻璃、防火門窗系統新產品，提高產出，擴大市場；三是抓好營銷，創新產品銷售，由先收預付款改為先收材料購買款，降低材料漲價帶來的風險，建立自產、外協、貿易一體化經營模式，強強聯手，共融共贏。四是抓好管理創新，探索實行工段承包制、績效考核制、質量負責制等各種有益措施，促進管理水平提升，努力降本增效。 記者：公司實現上述應對之策的主要措施有哪些？ 洪愛萍：我們的目標是打造百年老店。要想走出困境，更好地求生存求發展，就需要不畏艱險迎難而上的實干精神。我們要直面新問題，適應新環境，展現新作為，落實攻堅克難的四項配套措施，切實帶領企業走出困境。 1.用好扶持政策。抓住省、市各級政府對民營企業的幫扶政策措施。一是結合企業實際用好“質量信用3A”資質、省高新技術企業申報等獎勵政策。二是用好財稅金融政策，避免各種不合理規費，切實減輕企業負擔。三是及時了解行業信息，積極開展與行業協會和同行企業的信息交流。呼吁浮法原片企業以大局為重，兼顧產業鏈的良性健康發展，努力降低或穩定玻璃原片價格；呼吁下游客戶以及終端企業以長期合作為基礎，體諒目前玻璃深加工企業的艱難處境，接受成本漲價的事實，在產品定價、交期上給予玻璃深加工企業適當的理解和支持；呼吁玻璃深加工企業自律自強，簽訂開口合同，做好內部管理挖潛工作，通過自身強化，提高議價能力，增強抗風險能力，努力保生存求發展。 2.做好人才支撐。一是加大人才招聘力度，計劃招聘簽約研究型人才，博士、碩士、本科以上人才總數占比超過25%，提升企業研發和技術攻關整體素質水平。二是著眼企業內部人才培養，加大自我造血功能，積極培養企業政工師、工程師、技工類人才。三是善待人才，充分運用地方人才政策，在住房補貼、人才津貼等扶持性做法上予以傾斜。通過請進來與走出去，合理使用人才，有效管理人才，最大限度地發揮人才優勢，推進企業健康發展。 3.做好品牌增效。充分利用公司“福坤”注冊商標是“江蘇省著名商標”、福坤牌建筑用工程玻璃是“江蘇省名牌產品”的優勢，著力打造品牌企業和名牌產品。通過對市場的把握、對傳統思維的超越，組織創新資源，根據客戶需求，因地制宜地推出新產品、新生產模式、新服務方式，不斷提升企業軟實力。公司通過科學決策，2020年已淘汰老廠區一條年生產能力超百萬m2的普通門窗玻璃深加工線，新上一條新型防火、耐火門窗生產線，力求除舊布新,創新發展。 4.做好文化引領。文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。2019年公司企業文化建設被中國企業文化研究會評為“改革開放40年中國企業文化建設四十標桿企業單位”榮譽稱號，今后，我們將再接再厲，在“做中國建筑工程玻璃高端制造領跑者”的公司愿景指引下，圍繞“用匠心制造人居綠色產品，為健康生活添光彩”的使命擔當，充分發揮文化引領作用。進一步發揮黨建與工會力量，使之成為解決職工思想問題和引領輿論宣傳的重要陣地，成為企業重要的軟實力和思想支撐。近年公司還創辦了《福坤集團》報紙、公司網站，開辟了職工學習、溝通、鍛煉、娛樂、休閑專門場所，建立了黨建陳列室、職工之家。 記者：另外，請您介紹一下公司多年來是如何堅持科技創新立企，助推企業技術攻關、設備改造、產品疊代和健康發展的？ 洪愛萍：公司自成立以來，我們一直高度重視科技創新工作。一是成立公司科技創新領導小組并親自擔任組長；組織成立了技術研發中心，獲得了泰州市企業技術中心認定，目前正在申報省級企業技術中心認定。二是加大科技創新研發經費投入，2020年以來投入科研經費200多萬元。三是制定科技創新計劃與目標任務，按照計劃有序推進。四是積極尋求與高校建立產學研合作機制，已與中國礦業大學材料學院、上海同濟大學設計院等展開科研合作，正在實施一種基于智慧城市節能自潔中空玻璃、防火門窗系統中基于自閉救護裝置的設計研發等。五是購進玻璃深加工切、磨智能自動化生產線，自主開發設計、生產、安裝全套防火玻璃防火液智能自動化攪拌、灌裝生產線，建成了智能防火玻璃生產線，提升了功效，節約了材料。防火玻璃產品獲得國家安全產品檢驗認證，建筑用鋼化玻璃、中空、夾膠玻璃等產品獲得“江蘇省名牌”產品稱號。六是研究制定產品行業標準并申報獲得通過2項，申報發明專利3項。先后完成杭州市奧林匹克體育中心、淮安東站等一批重點工程，品牌工程成為公司的一張靚麗名片，有效提升了企業的知名度和美譽度。2020年10月公司在中國建筑玻璃與工業玻璃協會主辦的第八屆中國加工玻璃行業領軍企業家峰會上獲得2019年度中國加工玻璃30強（候補）企業稱號。 記者：面對當前嚴峻的市場形勢，祝愿江蘇福坤玻璃有限公司在洪董事長和一班人的帶領下，早日度過行業這個寒冷的冬天，創造更加輝煌的未來！(本文有刪節) 刊于《江蘇建材》雜志2021年第2期
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